Hepimiz bu duyguyu çok iyi bilir. Yaşamınızda özel ve işlerde “halletmek zorunda” şeyleri yapıyor, görevleri tamamlayarak günleri geçiriyorsunuz. Günün sonunda o günü nasıl geçirdiğinize dair bir soru.. Bugün üretken bir gün mü geçti yoksa meşguliyetle mücadele mi verdim?
Meşgul olmak ve üretken olmak üzere iki çok farklı şeylerdir – ve bu kavram kişisel hayatın yanı sıra profesyonelleri için de geçerlidir. Hiç her zaman meşgul, ama hiçbir şey kapatmak mümkün görünmemektedir ekibinizin belirli satış temsilcileri bakmak mı?
Meşguliyet ve Üretkenlik Arasında en önemli fark; Gerginlik
Birisi bana söyler zaman onlar yapıyor meşgul ne “Ben her zaman merak” meşgul “değil mi? Ne gerçekten gerçekleştirerek? “Diye
Şu anda, satış temsilcileri, kendi zaman harcamak konusunda kararlar vardır. Ve onlar da stratejik rehberlik olan kararlar veriyorsun, ya da sadece sağ onlara ne hissediyor karar veriyoruz. Evet, mükemmel damgasını olasılıkla sadece içgüdüyle doğru seçimler yapıyor. Ama o en iyi performans, en iyi, satış ekibinin belki% 20 oluşturmaktadır.Peki tüm geri kalanı hakkında? Ekip doğru şeyler meşgul iseniz satış lideri olarak, her zaman merak olmalıdır.
Kendi satış ekibi düşün. Her zaman olduğu gibi, sizin üst, orta ve alt sanatçılar düşünerek yıkmak. En sanatçılar sadece bir yol bulmak. Onlar bunu anlamaya ve bunu halletmek. Bazı süper güce sahip değil, ama çünkü zaman o belirli bir süre için en önemli şey onların zaman tek odaklanan bir doğal içgüdü var çünkü. Ben şahsen delicesine yetenekli birçok orta performans temsilcileri gördüm ama yanlış şeylere kaybolur.
Son göre Hubspot makalesinde, “temsilcileri” zamanın% 31 ararken veya içerik oluşturma ve raporlama, idari% 20 ve görevleri CRM ile ilgili harcanmaktadır. Onların gün sadece üçte biri, aslında satış harcanmaktadır.
Bir profesyonel zamanın sadece üçte biri kendi zamanının kabaca% 66 üretken olmayan faaliyetlere harcanmaktadır.
Ve ben size satış temsilcileri aracılığıyla düşünmek ve hangilerinin sürekli “meşgul”, ama daha az satış belirleyebilirsiniz bahse girerim.
İşte ne var: Bir damgasını doğal olarak yapmanız gereken bilen giden prospeksiyon, sevk isteyin hızıyla hareket, hak ve dis-hak önerileri çıkmak ve her zaman iyi fırsatlarla dolu kendi boru hattı tutun. Onlar bu konuda acımasız ve onların verimlilik onlara doğaldır. Bir destek sorunu geldiğinde, onlar hızlı tepki ve hemen uygun kişiye devredebilir. İç yönetici şeyler gelip, onlar hızlı yapılması veya sorunları ile veya-dos değil kalite umutları veya yakın yeni fırsatlar yapmak kendilerini ön işgal yerine farklı bir anda yapmak için ertelendi olsun. Bir müzakere sarmak gerekiyor ve bunu sürükleyin izin vermeyin zaman onlar biliyorlar. Onlar sadece doğal odaklanan bir yolu var satış KPI bu mesele, ve satış sürü kadar ekler.
Bu genellikle bir sorunu var, orta ve alt millet. Tabii, onlar, vb arama yapmak hak vakit ayırırlar çalışın Ama kolayca dikkati dağılır ve yanlış şeyleri içine çekti alabilirsiniz. (Bazen çok) zaman sürebilir ve satış veya sonuçlar üretmek değil şeyler. Bunlar genellikle çok iyi temsilci yok, önemli değil yönetici görevler üzerinde çalışmak, bazen yol üzerinde analiz ve çağrı ya da önerisi ve her şey için hazırlık üzerinde arada uğrar. Onlar iyi şeyler yapıyoruz gibi onlar hissediyorum, ve kimse bu “hazırlık konularda” iddia edebilir ama sadece çok fazla. Onlar bunu tamamlamayı ve boru hattı inşa fırsatları ilerleyen ve iş kapalı alıyorum odaklanmış kalmak için zamanı geldiğinde bilmek içgüdüsü yok. Ve çoğu zaman zor anlar “hayır” diyerek var.
Meşguliyet ortadan kaldırın ve verimliliği hızlandırın
Kendi ekibi düşünmek zaman bir lider için en iyi performans ve ne yaptıklarını anlamak için, bu sizin işiniz.Onların çaba kodlamak için diğerleri takip edebilirsiniz bir süreç oluşturmak ve gerçekten neyin önemli odaklanmış herkes tutmak yardımcı olur: Eğer vurmak gerekir gelir hedeflerine götürecek satış KPI.
Bu eksik olduğunda, gelir uğrar. Olsun Olanlar sağ inanılmaz sonuçlarını görebilirsiniz. Kendi Müşteriler satış temsilcileri ve satış yöneticileri vakit geçirmek için nerede olduğunu biliyor yardımcı bu basit düzeltme verimlilikte% 15-50 artar bkz. Sana 100 kişi satış ekibi varsa, bunu düşünmek gibi Yoksa onları sadece neyin üzerinde duruldu insanları alarak, 120 kişi satış ekibi gibi gerçekleştirebilirsiniz yapabilirsiniz.
Bunu yaptığınızda, satış da kayacak çünkü bu, tarafından kayıp izin vermeyin.